Saat kami melakukan perjalanan ke Phoenix, Tucson, dan Santa Fe minggu lalu, saya mempunyai dua pemikiran yang saling bertentangan: Keindahan Barat Daya sangat mempesona, dan begitu pula dunia kita saat ini 16 tahun yang lalu!
Seperti yang mungkin Anda ingat, pasar actual estat komersial terpukul parah akibat krisis keuangan tahun 2008.
Jadi, itu saja.
Jika Anda pernah menghabiskan waktu di gurun di Barat Daya (Arizona, Nevada, New Mexico), Anda pasti tahu bahwa kelangsungan hidup di sana adalah tentang beradaptasi dengan kondisi ekstrem. Tapi kehidupan masih ada.
Kaktus, semak kreosot, dan satwa liar gurun tidak hanya bertahan hidup, namun juga berkembang karena mereka telah belajar memanfaatkan lingkungan mereka sebaik-baiknya, memaksimalkan setiap tetes air dan beradaptasi dengan situasi apa pun.
Actual property komersial, seperti kehidupan di gurun pasir, adalah sebuah permainan adaptasi, dan apakah Anda seorang investor berpengalaman, pemilik-penghuni, atau pialang industri di pasar yang dinamis saat ini, pelajaran dari gurun pasir ada di hadapan kita. Jika Anda ingin melihatnya.
Ketahanan dalam menghadapi kelangkaan
Tantangan nomor satu di gurun pasir adalah kelangkaan, dan hal ini tidak berbeda dengan actual estat.
Di masa booming, perdagangan menjadi mudah: modal berlimpah, kredit mengalir, dan semua orang ingin bergerak cepat.
Namun apa jadinya bila sumber daya ini habis? Lewati itu.
Kaktus gurun dapat menyimpan air selama berbulan-bulan, menunggu kondisi yang tepat untuk menggunakannya.
Sebagai profesional actual property komersial, hal ini merupakan pengingat untuk membangun cadangan—baik dalam bentuk modal, pengetahuan pasar, atau hubungan—dan jangan memaksakan diri secara berlebihan pada saat-saat yang baik dan menemukan diri Anda dalam masalah ketika krisis pasti terjadi.
Kenali lingkungan Anda
Pialang actual estat komersial tidak hanya berpartisipasi dalam pasar, tetapi juga memahami lingkungan.
Gurun pasir memiliki iklim dan bahkan iklim mikro yang sangat spesifik, dan jika Anda tidak memahami perbedaan-perbedaan ini, Anda akan gagal.
Phoenix, Las Vegas, dan Albuquerque mungkin memiliki karakteristik gurun yang sama, namun setiap kota memiliki tantangan dan peluang uniknya masing-masing.
Begitu pula dengan actual property industri di California Selatan yang memiliki nuansa tersendiri.
Saya sering mengingatkan klien bahwa meskipun California Selatan adalah pasar yang berkembang pesat, pasar mikro di Lengthy Seaside, Inland Empire, dan North Orange County (tempat saya bekerja selama krisis keuangan tahun 2008) semuanya memerlukan pendekatan yang disesuaikan.
Sama seperti seorang penjelajah gurun yang memeriksa kondisi sebelum berangkat, praktisi actual estat komersial harus menilai medan spesifik tempat mereka beroperasi.
Waktu adalah segalanya
Gurun mengajarkan kita kesabaran.
Pengaturan waktu juga penting dalam actual estat komersial, dan terkadang kesepakatan gagal bukan karena kurangnya minat, namun karena waktunya tidak tepat—baik bagi pembeli, penjual, atau pasar itu sendiri.
Berdasarkan pengalaman saya sendiri, saya melihat hal ini terjadi berkali-kali.
Pada tahun 2008, saat puncak krisis keuangan, pembeli yang menjanjikan dari sebuah lokasi manufaktur besar tiba-tiba kehilangan pembiayaan ketika janji pinjaman Small Enterprise Administration mereka hilang.
Pasar berubah hampir dalam semalam dan kami harus menunggu hingga waktu yang tepat untuk menyelesaikan transaksi dengan harga yang diturunkan secara signifikan.
Inovasi adalah kuncinya
Meskipun kondisi gurun sangat keras, inovasi tumbuh subur di sana.
Pembangkit listrik tenaga surya, bangunan ramah lingkungan, dan teknologi hemat air hanyalah beberapa terobosan yang telah kita lihat selama bertahun-tahun.
Demikian pula, actual property komersial sudah siap untuk berinovasi, dan sektor industri beradaptasi dengan dunia pascapandemi dengan memanfaatkan e-commerce, otomatisasi, dan teknologi ramah lingkungan.
Baik Anda merenovasi gedung lama atau merancang ruang industri baru, masa depan industri bergantung pada upaya untuk tetap menjadi yang terdepan.
Sama seperti para inovator gurun yang mencari cara baru untuk membuat hidup lebih mudah dan efisien, kita semua di CRE perlu memikirkan tidak hanya tentang masa kini, namun juga bagaimana menciptakan ruang yang melayani masa depan.
bawa pulang
Gurun mungkin tampak seperti tempat yang tak kenal ampun, namun juga penuh dengan pelajaran.
Ketahanan, kesabaran, dan kecerdikan adalah kunci untuk bertahan dan berkembang di tengah gurun pasir dan actual estat komersial.
Ketika pasar berubah, mereka yang siap, sadar akan lingkungan, dan mau berinovasi akan menjadi orang-orang yang berhasil, jadi lain kali Anda pergi ke gurun barat daya, luangkan waktu sejenak untuk memikirkan bagaimana pemandangannya bisa menjadi lebih baik lagi. Lebih suka industri kita.
Allen C. Buchanan, SIOR, adalah kepala sekolah di Lee & Associates Industrial Actual Property Providers di Orange dan dapat dihubungi di abuchanan@lee-associates.com atau 714.564.7104.